做色網(wǎng)站,wordpress好還是discuz,網(wǎng)站建設(shè)公司北京華網(wǎng)天下實(shí)惠,wordpress 微信授權(quán)為什么家電零售商要在廚具、冰箱上敲出凹痕再低價賣#xff1f;核心答案#xff1a;凹痕是商家刻意設(shè)置的「折扣門檻」#xff0c;既吸引低價客群#xff0c;又不激怒原價購買的老顧客#xff0c;同時利用邊際成本規(guī)律清庫存賺更多利潤#xff0c;看似 “自殘”#xff…為什么家電零售商要在廚具、冰箱上敲出凹痕再低價賣核心答案凹痕是商家刻意設(shè)置的「折扣門檻」既吸引低價客群又不激怒原價購買的老顧客同時利用邊際成本規(guī)律清庫存賺更多利潤看似 “自殘”實(shí)則是精準(zhǔn)的盈利策略。? 第一步先搞懂核心矛盾 —— 直接打折會 “得罪老顧客搞垮定價體系”商家本想靠低價吸引「心理預(yù)算低于原價」的潛在顧客但如果直接給完好家電打折會觸發(fā)兩個致命問題? 原價買過的老顧客會覺得 “被背刺”極度不滿甚至放棄該品牌? 所有顧客都會形成「坐等打折」的心理以后再也沒人愿意買正價品品牌定價體系直接崩塌。這就是商家絕不輕易直接打折的關(guān)鍵 ——折扣可以給但必須讓「折扣品」和「正品」形成明顯區(qū)分讓原價顧客覺得 “自己買的是完好正品低價買的是瑕疵品二者不是一回事”。? 第二步敲凹痕 設(shè)置「無爭議折扣門檻」兩全其美商家特意在完好的廚具、冰箱上敲出凹痕本質(zhì)是人為制造 “非功能性瑕疵” 瑕疵只在外觀凹痕不影響家電核心使用功能制冷、加熱、運(yùn)行低價賣仍有實(shí)用價值能吸引預(yù)算有限的顧客 凹痕是肉眼可見的 “缺陷標(biāo)識”原價顧客看到后不會覺得不公 ——“我花正價買的是完美品他低價買的是殘次品沒可比性”徹底避免 “被背刺” 的不滿 對商家來說既用低價收割了低價客群又保住了原價客群的信任還守住了品牌的正常定價體系一舉三得。? 第三步看似 “自殘”實(shí)則靠「邊際成本遞減」賺更多利潤有人會問好好的商品敲壞了低價賣商家不虧嗎恰恰相反這種 “自殘式促銷” 能讓商家賺更多核心是「邊際成本遞減規(guī)律」「清庫存剛需」? 這些被敲凹痕的家電基本都是最后一批積壓庫存家電的生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲成本早已付出擺在倉庫里只會持續(xù)產(chǎn)生倉儲費(fèi)、折舊費(fèi)甚至最后過時報廢一分錢都賺不到? 對商家而言賣出一件就能收回一筆錢哪怕低價賣邊際收益也是正的賣了有錢賺不賣一分沒有邊際成本幾乎為零? 而且家電核心功能沒壞低價仍有利潤空間既清了庫存、回籠了資金又沒損失品牌核心價值遠(yuǎn)比庫存積壓到報廢劃算得多。? 總結(jié)敲凹痕不是傻是商家的頂級盈利算計家電商敲凹痕的操作根本不是 “自殘”而是精準(zhǔn)拿捏消費(fèi)心理 經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律的聰明做法? 用「外觀凹痕」做折扣隔離帶區(qū)分高低價客群避免定價體系崩塌? 用「非功能性瑕疵」保留商品實(shí)用價值吸引低價顧客? 用「邊際成本遞減」清庫存把積壓品變成真金白銀最終實(shí)現(xiàn)利潤最大化 客群穩(wěn)定 庫存清零的三重目標(biāo)。這也是為什么這種 “敲凹痕打折” 的做法在家電、家具零售行業(yè)一直被廣泛使用的核心原因。