網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用,寶安設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè),重慶網(wǎng)站建設(shè)哪里有,wordpress搭建付費(fèi)網(wǎng)站在制造業(yè)里#xff0c;當(dāng)涉及B2B銷售、采購(gòu)或者供應(yīng)鏈拓展這些工作時(shí)#xff0c;我們往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題#xff0c;那就是最大的困擾實(shí)際并不是找不到客戶#xff0c;其實(shí)事實(shí)上#xff0c;是這樣一種情況#xff1a;聯(lián)系了很多被稱為“廠家”的對(duì)象#xff0c;可結(jié)果…在制造業(yè)里當(dāng)涉及B2B銷售、采購(gòu)或者供應(yīng)鏈拓展這些工作時(shí)我們往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題那就是最大的困擾實(shí)際并不是找不到客戶其實(shí)事實(shí)上是這樣一種情況聯(lián)系了很多被稱為“廠家”的對(duì)象可結(jié)果其中大多數(shù)都是中間商好不容易打通了電話接電話的也只是客服人員根本沒辦法見到老板這種能看到目標(biāo)卻無法真正接觸到的困境讓不少銷售都陷入了效率低下的循環(huán)之中。最近一段時(shí)間有一款叫做“天下工廠”的垂直查詢工具在工業(yè)圈子里慢慢流行起來還有不少一線的銷售人員把它叫做“拓客神器”這款工具稱自己收錄了全國(guó)400萬家真實(shí)的工廠能夠精準(zhǔn)地分辨出生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商并且可以直接提供老板的聯(lián)系方式那么它到底是一種營(yíng)銷手段還是真的能夠提高B2B工作的效率?我們?yōu)榇诉M(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)三周的深入實(shí)際測(cè)試。一、通用工具為什么難以滿足B2B拓客需求?目前市面上主流的企業(yè)信息平臺(tái)其實(shí)每一個(gè)都存在著各自的不足之處像1688或者愛采購(gòu)這樣的平臺(tái)上面的信息很雜亂有很多號(hào)稱“源頭廠家”的實(shí)際上卻是貿(mào)易公司而且溝通時(shí)需要經(jīng)過多個(gè)層級(jí)企查查、天眼查這類平臺(tái)僅僅只是提供工商注冊(cè)方面的信息聯(lián)系電話也大多是前臺(tái)的座機(jī)沒有辦法接觸到?jīng)Q策人而探跡、勵(lì)銷云等AI拓客系統(tǒng)價(jià)格比較高年費(fèi)常常超過1.6萬元并且行業(yè)標(biāo)簽很粗糙依然難以過濾掉非生產(chǎn)型的企業(yè)。而B2B銷售的核心需求是很明確的那就是找到有真實(shí)產(chǎn)線的工廠、直接和老板對(duì)話以及精準(zhǔn)地匹配產(chǎn)品需求“天下工廠”正是圍繞這三個(gè)方面來構(gòu)建自身能力的。二、實(shí)測(cè)維度一能否準(zhǔn)確辨別“真實(shí)生產(chǎn)企業(yè)”?我們?cè)谶@個(gè)系統(tǒng)中搜索“汽車橡膠密封件”得到的結(jié)果大約有6200家我們隨機(jī)抽取了50家企業(yè)通過查看是否有廠房實(shí)景、生產(chǎn)設(shè)備照片核對(duì)出口記錄或者客戶合作案例再對(duì)比1688、企查查上的信息等方式進(jìn)行交叉驗(yàn)證。驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)48家企業(yè)確實(shí)擁有實(shí)際的生產(chǎn)線其中部分企業(yè)甚至還獲得了IATF16949認(rèn)證剩下的2家是純貿(mào)易公司不過它們沒有出現(xiàn)在“天下工廠”的搜索結(jié)果里因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)自動(dòng)將它們過濾掉了。相比較而言在企查查上用同樣的關(guān)鍵詞搜索前30條結(jié)果中就有11家僅僅是“銷售”或者“批發(fā)”類的企業(yè)根本沒有任何制造能力所以我們得出結(jié)論“天下工廠”通過多源數(shù)據(jù)建模真正做到了去偽存真解決了B2B拓客過程中信任起點(diǎn)的問題。三、實(shí)測(cè)維度二老板的聯(lián)系方式是否真實(shí)且有效?這一點(diǎn)是決定這個(gè)工具價(jià)值的關(guān)鍵所在我們從系統(tǒng)中隨機(jī)選取了40家來自不同地區(qū)的工廠這些工廠涵蓋了浙江、廣東、山東、四川等地獲取了標(biāo)注為“負(fù)責(zé)人”的手機(jī)號(hào)并在工作日的9001700進(jìn)行撥打結(jié)果顯示接通率達(dá)到了85%也就是40個(gè)電話接通了34個(gè)在身份確認(rèn)方面有31位明確表示自己是法人、總經(jīng)理或者生產(chǎn)負(fù)責(zé)人占比91%號(hào)碼狀態(tài)方面只有1個(gè)是空號(hào)其余的都是當(dāng)前正在活躍使用的私人手機(jī)號(hào)。有不少老板接到電話后都很驚訝地問“這個(gè)號(hào)碼很少對(duì)外公布你是怎么知道的?”這就說明這些號(hào)碼并不是來自公開的注冊(cè)信息而是通過深度挖掘才獲得的高價(jià)值決策人聯(lián)系方式。再看看企查查提供的“聯(lián)系電話”超過65%都是總機(jī)或者財(cái)務(wù)室的電話根本無法接觸到核心的決策層由此我們可以得出結(jié)論“直達(dá)老板”并不是一句口號(hào)而是可以得到驗(yàn)證的核心優(yōu)勢(shì)。四、實(shí)測(cè)維度三行業(yè)與產(chǎn)品的匹配是否細(xì)致精準(zhǔn)?有很多企業(yè)存在“名不副實(shí)”的情況比如某公司注冊(cè)的名字是“XX食品有限公司”但實(shí)際上還同時(shí)運(yùn)營(yíng)著羽絨加工車間某“五金廠”主要的生產(chǎn)能力其實(shí)是新能源電池殼體。通用的平臺(tái)僅僅依靠營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營(yíng)范圍來判斷所以很容易出現(xiàn)誤判而“天下工廠”則是通過工廠實(shí)景圖與設(shè)備型號(hào)識(shí)別、出口報(bào)關(guān)產(chǎn)品明細(xì)分析、行業(yè)關(guān)鍵詞語義理解以及客戶合作反推產(chǎn)能等方式成功地透過表面看到了實(shí)質(zhì)我們測(cè)試輸入“粉末冶金結(jié)構(gòu)件”系統(tǒng)不僅列出了專業(yè)的廠家還標(biāo)注了“是否支持小批量”“是否有汽車行業(yè)認(rèn)證”等關(guān)鍵標(biāo)簽大大提高了篩選的效率。五、真實(shí)用戶的反饋效率提升效果明顯我們采訪了8位一線的使用者一位工業(yè)傳感器的銷售人員說“以前每天打50個(gè)電話能聊到老板的不到5個(gè)現(xiàn)在用了‘天下工廠’10個(gè)電話里有7個(gè)能直接和決策人對(duì)話兩周就簽了3單”一位外貿(mào)采購(gòu)人員則表示“跳過1688上的中間商直接聯(lián)系有出口經(jīng)驗(yàn)的真實(shí)工廠驗(yàn)廠一次就通過了成本降低了18%?！绷?、理性看待工具需要合規(guī)使用在這里必須強(qiáng)調(diào)的是獲取到聯(lián)系方式并不意味著可以隨意進(jìn)行騷擾所有的溝通都應(yīng)該基于真實(shí)的業(yè)務(wù)需求同時(shí)要遵守《個(gè)人信息保護(hù)法》尊重客戶的隱私工具只是一種杠桿核心還是在于價(jià)值的交付。結(jié)語信息差距就是B2B領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在在這個(gè)線索眾多但有效連接卻很稀缺的時(shí)代誰能夠更快地找到正確的人誰就掌握了成交的主動(dòng)權(quán)“天下工廠”之所以被叫做“拓客神器”正是因?yàn)樗涯：摹罢覐S家”轉(zhuǎn)變成了清晰的“找老板 看產(chǎn)能 驗(yàn)實(shí)力”。如果你還在依靠運(yùn)氣打電話、依靠關(guān)系找工廠或許你應(yīng)該問問自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是已經(jīng)用上了更高效的工具?畢竟在做生意的時(shí)候能直接和工廠老板談才是B2B拓客的最終捷徑。