學(xué)校聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè),外貿(mào)優(yōu)秀網(wǎng)站,wordpress手機(jī)底部,動(dòng)易網(wǎng)站 設(shè)置背景圖片【不確定性時(shí)代的應(yīng)對(duì)之道】 市場(chǎng)的冷暖#xff0c;宏觀經(jīng)濟(jì)的走向#xff0c;消費(fèi)者口袋里還有多少錢#xff0c;這些外部因素是我們作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者決定不了的。但是#xff0c;能不能把錢分對(duì)、能不能讓激勵(lì)透明、能不能讓團(tuán)隊(duì)有信心#xff0c;這是我們完全可以掌控的“…【不確定性時(shí)代的應(yīng)對(duì)之道】市場(chǎng)的冷暖宏觀經(jīng)濟(jì)的走向消費(fèi)者口袋里還有多少錢這些外部因素是我們作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者決定不了的。但是能不能把錢分對(duì)、能不能讓激勵(lì)透明、能不能讓團(tuán)隊(duì)有信心這是我們完全可以掌控的“內(nèi)部確定性”?！炯夹g(shù)賦能給銷售“確定性”的承諾】現(xiàn)在的銷售管理不能再依賴滯后的手工報(bào)表和繁瑣的行政流程。你需要把那些復(fù)雜的激勵(lì)規(guī)則進(jìn)行數(shù)字化重構(gòu)。想象一下這樣一個(gè)場(chǎng)景當(dāng)你的銷售員在猶豫是否要推銷一款難賣的新品時(shí)系統(tǒng)立刻告訴他“這一單能帶來(lái)雙倍傭金”當(dāng)他比別人多跑一家客戶時(shí)他的手機(jī)屏幕上排名立刻反超獲得了即時(shí)的成就感。這就是數(shù)字化帶來(lái)的改變——把復(fù)雜的Excel表格變成了手機(jī)里實(shí)時(shí)互動(dòng)的儀表盤。這種“所見(jiàn)即所得”的確定性是寒冬里最昂貴的信心。【內(nèi)求諸己比大環(huán)境更重要的事】很多時(shí)候我們過(guò)多地關(guān)注了外部的風(fēng)吹草動(dòng)卻忽略了內(nèi)部機(jī)制的僵化。與其抱怨大環(huán)境不好了抱怨客戶沒(méi)錢了不如利用先進(jìn)的技術(shù)手段去解決內(nèi)部的“信任危機(jī)”。通過(guò)數(shù)字化工具消除由于規(guī)則復(fù)雜帶來(lái)的核算誤差消除由于信息滯后帶來(lái)的猜疑和觀望。把獎(jiǎng)金算準(zhǔn)不僅是為了省下那2%-8%的誤差成本更是為了構(gòu)建一個(gè)公平、透明、高效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這種確定性能讓銷售團(tuán)隊(duì)不再把精力浪費(fèi)在“猜疑能不能拿到錢”上而是專注于“怎么賺到更多的錢”。這就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型在當(dāng)下的核心價(jià)值——在不確定的時(shí)代通過(guò)內(nèi)部管理的進(jìn)化找到確定的增長(zhǎng)路徑。