臺(tái)州網(wǎng)站建設(shè)方案優(yōu)化,wordpress 做的官網(wǎng),成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用,深圳社保個(gè)人網(wǎng)頁登錄《ToB深水區(qū)的生存法則》 第一模塊：校準(zhǔn)羅盤——需求真?zhèn)危ǖ?講） 需求冰山：顯性功能與隱性代價(jià) 朋友，坐。 咱今天不聊那些虛頭巴腦的方法論，就聊一個(gè)讓你我可能都輾轉(zhuǎn)反側(cè)過的問題。 你肯定經(jīng)歷過這樣的時(shí)刻： 晚上十一點(diǎn)，你盯著后臺(tái)日志，手里的煙燒到了過濾嘴都沒發(fā)…《ToB深水區(qū)的生存法則》· 第一模塊：校準(zhǔn)羅盤——需求真?zhèn)危ǖ?講）需求冰山：顯性功能與隱性代價(jià)朋友，坐。咱今天不聊那些虛頭巴腦的方法論，就聊一個(gè)讓你我可能都輾轉(zhuǎn)反側(cè)過的問題。你肯定經(jīng)歷過這樣的時(shí)刻：晚上十一點(diǎn)，你盯著后臺(tái)日志，手里的煙燒到了過濾嘴都沒發(fā)覺。這個(gè)功能，是客戶在會(huì)上拍著桌子點(diǎn)名要的；這個(gè)需求，是你們團(tuán)隊(duì)連軸轉(zhuǎn)了一個(gè)月，架構(gòu)師掉了把頭發(fā)干出來的；這個(gè)方案，是你親自向公司VP拍胸脯保證“肯定能打穿客戶業(yè)務(wù)”的。但現(xiàn)在，后臺(tái)數(shù)據(jù)冷得像一口枯井。點(diǎn)擊量：0。不是偶爾沒人用，是從上線那天起，除了你們自己的實(shí)施顧問進(jìn)去點(diǎn)了幾下，客戶那邊連看都沒看一眼。你開始懷疑人生：“是我理解錯(cuò)了需求？”“客戶是不是根本不懂自己要什么？”“難道ToB的世界，真的沒有‘好產(chǎn)品’這回事，全靠關(guān)系硬推？”如果你腦子里閃過這些念頭，別慌。今天這杯酒，就是為你倒的。作為在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了30年的老兵，我可以負(fù)責(zé)任地告訴你：這不是你的技術(shù)問題，甚至不是產(chǎn)品問題，而是我們對(duì)“交易”的理解，出了偏差。今天，我們就來掀開這個(gè)ToB深水區(qū)最隱蔽的陷阱蓋子。一、老張的至暗時(shí)刻：一個(gè)價(jià)值百萬的“僵尸功能”先講個(gè)我老戰(zhàn)友“老張”的故事。老張是個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)，技術(shù)出身，帶一支精干的團(tuán)隊(duì)，專攻制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。去年，他們費(fèi)了九牛二虎之力，終于打進(jìn)去一家大型汽車零部件集團(tuán)。為了拿下這個(gè)標(biāo)桿客戶，在方案演示會(huì)上，對(duì)方的供應(yīng)鏈總監(jiān)（咱們叫他王總）指著PPT激動(dòng)地說：“對(duì)！我們最頭疼的就是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警！現(xiàn)在都是靠人看報(bào)表，太慢了！你們能不能做個(gè)AI驅(qū)動(dòng)的、實(shí)時(shí)感知的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)雷達(dá)？價(jià)格好說，我們要的就是這個(gè)！”老張團(tuán)隊(duì)像打了雞血。接下來三個(gè)月，產(chǎn)品改方案，架構(gòu)師調(diào)模型，開發(fā)熬夜聯(lián)調(diào)。老張每天盯著進(jìn)度表，像盯心電圖。終于交付了一個(gè)堪稱華麗的“風(fēng)險(xiǎn)雷達(dá)”系統(tǒng)：全球地圖上光點(diǎn)閃爍，風(fēng)險(xiǎn)鏈條層層下鉆，預(yù)警信息自動(dòng)推送手機(jī)。上線那天，王總帶著一眾高管觀摩，連連稱贊“有水平”、“高科技”。老張覺得，這把穩(wěn)了。故事的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在三個(gè)月后。老張讓運(yùn)維拉了一下后臺(tái)數(shù)據(jù)，想寫個(gè)成功案例。結(jié)果讓他脊背發(fā)涼：過去90天，這個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)雷達(dá)”的主界面訪問次數(shù)是7次。其中5次是來自他們自己的實(shí)施顧問做演示。真正來自客戶方的2次訪問，IP地址指向IT部門的測試機(jī)。也就是說，業(yè)務(wù)部門（王總的部門）真正使用的次數(shù)，是零。老張急了，找王總那邊的業(yè)務(wù)骨干吃飯，幾杯酒下肚，對(duì)方嘆口氣：“張總，不瞞你說，系統(tǒng)挺好看的。但我們真用不起來啊?！薄盀槭裁矗俊?